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對(duì)于我國(guó)的減震器品牌行業(yè)而言,持續(xù)多年的爆發(fā)式成長(zhǎng)期已經(jīng)一去不返,行業(yè)如今已經(jīng)走到了歷史的十字路口,后退、猶豫或畏縮是沒(méi)有出路的,必須化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。這種挑戰(zhàn)不只是針對(duì)企業(yè),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)破繭成蝶,完成自我進(jìn)化的時(shí)機(jī)。一方面,減震器品牌行業(yè)傳統(tǒng)型經(jīng)銷(xiāo)商還大量存在,但一些大型經(jīng)銷(xiāo)商正在向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變。
品牌運(yùn)營(yíng)商到底與傳統(tǒng)型經(jīng)銷(xiāo)商有何不同?傳統(tǒng)型的經(jīng)銷(xiāo)商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變到底需要克服哪些困難?又該如何克服呢?何謂品牌運(yùn)營(yíng)商從品牌發(fā)展深度看,品牌運(yùn)營(yíng)商分為兩類(lèi):依托知名廠家品牌和創(chuàng)造自己的延伸品牌。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變則是一種長(zhǎng)時(shí)間積累的結(jié)果。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商是從賺取利差的批發(fā)商或坐商開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的。從品牌發(fā)展深度看,品牌運(yùn)營(yíng)商的品牌分兩個(gè)層次,即產(chǎn)品品牌和自有品牌,但更高層次的品牌運(yùn)營(yíng)商是讓所代理的產(chǎn)品品牌依托在自己的品牌上,即創(chuàng)造自己的品牌。
目前,在中國(guó)市場(chǎng)中,油漆堡、涂圖坊等大型經(jīng)銷(xiāo)商品牌正在向更高層次發(fā)展。明晰自身定位傳統(tǒng)型經(jīng)銷(xiāo)商往往是做一天算一天,有錢(qián)賺就可以,對(duì)未來(lái)沒(méi)有明確定位,或不知道怎么給自己定位,甚至包括一些稍具規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商。做生意賺錢(qián)就可以了,賠錢(qián)了就不干唄。但做事業(yè),就得有整體規(guī)劃,有遠(yuǎn)景。因此,要想做品牌運(yùn)營(yíng)商,老板必須對(duì)企業(yè)的未來(lái)有一個(gè)相對(duì)清晰的定位,即要做成什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商。所謂定位并不是一定要做多大多,而是要如何建立自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。處理好內(nèi)部關(guān)系人才戰(zhàn)略決定了企業(yè)發(fā)展的未來(lái)。人才戰(zhàn)略對(duì)人才的招聘、考核、提升等一系列制度,缺一不可。傳統(tǒng)型的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)員工的考核制度很混亂,讓員工無(wú)所適從,不注重對(duì)員工自我提升要求的滿足,最終導(dǎo)致難以留住人才,經(jīng)常出現(xiàn)走一個(gè)業(yè)務(wù)精英帶走一大片業(yè)務(wù)。
另外,如何處理公司內(nèi)部人與人之間矛盾是非常重要的,比如空降職業(yè)經(jīng)理人與原有員工之間的矛盾。企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是要不斷提高運(yùn)營(yíng)能力和管理水平,按企業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化、市場(chǎng)化來(lái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)體,并積極探索創(chuàng)新盈利模式。固守傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式和陳舊經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商正不斷被市場(chǎng)淘汰,而尋求創(chuàng)新成為經(jīng)銷(xiāo)商恒久不變的法則。作為最貼近消費(fèi)者的終端渠道控制者,標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程和服務(wù)流程是他們未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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